《PEAK》開發解密5美元心理 Pricing Strategy關鍵成功要素

由 Landcrab 開發的友情破壞合作爬山遊戲《PEAK》，自去年 6 月爆紅以來，依然穩居 Steam 銷售排行榜第三名，短短兩週內就售出了近 80 萬份。遊戲共同創辦人 Nick Kaman 透露，其實這都與團隊內部的一個「5 美元玩笑」有關，這成為了遊戲定價策略的核心。

《PEAK》在玩家中既備受喜愛又引起爭議，每次更新都能讓玩家感到驚喜。針對為什麼在發售超過半年後依然表現強勁，Nick Kaman 在接受採訪時揭曉了一條關鍵資訊：團隊曾有一個關於「5 美元玩笑」的內部討論。他們認為，8 美元（約新台幣 240 元）正是 5 美元等級遊戲最理想的價格點。

在團隊最初的討論中，有成員提到一個有趣的觀察：「一款遊戲在玩家心中到底值多少錢？一般來說，5 美元就是 5 美元，但如果 Pricing Strategy 是 6 美元呢？」Nick Kaman 進一步解釋說：「4 美元聽起來也像 5 美元；3 美元則像是 2 美元，而 2 美元基本上就跟免費沒兩樣。」這些觀察幫助團隊發現了玩家在消費心理上的門檻。例如，12 美元感覺像 10 美元，但一到 13 美元（約新台幣 390 元），就可能被認為是 15 美元。

根據這一系列的觀察，8 美元成了開發商理想中的甜蜜點。這個價格既能滿足玩家的心理期待，又符合開發商的理想收益。此外，《PEAK》團隊並不是第一個採用這種心理策略定價的案例。先前 Landfall 推出的恐怖獨立遊戲《Content Warning》也曾採取類似定價策略。

總之，《PEAK》的成功在於它抓住了玩家的心理特點，而 8 美元這個價格點則是關鍵成功要素之一。